硬件軟肋的小廠 靠性價比取勝
硬件軟肋的小廠 靠性價比取勝
有標準廠房、高檔設備的模具廠家紛紛瞄準高端客戶做高價模具，而那些因各種條件缺乏良好的硬件設施的模具廠家又何以取勝？寧波市北侖區大矸敏嶸模具廠告訴你：“不要把雞蛋放在同個籃子里”，并以高性價比來贏得客戶。
5月26日，記者走進敏嶸模具廠位于大矸東岙的廠房，這間不到1000平方米的廠房里，堆滿了大小不一的模具，幾乎無落腳之地。“我這里幾乎每天都是這種場景，模具都來不及做。”廠長馬棟浩告訴記者。而這只是敏嶸模具廠的其中一處廠房，另外兩處廠房位于新和村和大浦河北路，三處廠房面積共約6000平方米。然而，正是這樣到處分散的廠房，讓馬棟浩損失了不少大客戶。
馬棟浩回憶，最夸張的一次，訂單還未開始談，客戶驗廠過程中走到廠房門口還未走進廠房就掉頭而走了。“既然廠房硬件條件有限，只能正確自我定位，選擇適合自己的客戶。”馬棟浩認為，而和很多模具廠都有幾家大客戶不同，他的客戶不大但卻很多。
據了解，目前敏嶸模具廠已有40多家客戶，而這在同等規模甚至大規模廠家之中，客戶數量遙遙領先。對此，馬棟浩有著自己的理解：對于敏嶸模具廠這樣規模的廠家來說，不能把多數資源集中在一個或者某幾個客戶上，這樣即使這幾個客戶的訂單沒了也不會對模具廠有多大影響。然而，和很多模具廠老板到處拉客戶有所不同，馬棟浩幾乎從不外出拉客戶。從最初朋友介紹客戶，到后來老客戶介紹新客戶，幾乎每年都有新客戶增加，“老客戶不減，新客戶增加，這也是我驕傲的一個地方。”馬棟浩說。
為什么一家讓客戶掉頭而走的模具廠能持續吸引新客戶？“性價比高。”這是馬棟浩的評價。這幾日，敏嶸模具廠正在生產一副汽車空調泵模具，而這已是該廠為客戶提供的第二副模具。馬棟浩介紹，同樣一副模具，其他廠家報價是7—8萬元，而敏嶸模具廠的報價為5—6萬元。此前客戶還在猶豫低價格模具質量和售后服務，但第一副模具已讓客戶看到了敏嶸模具廠的實力和誠意。馬棟浩認為，除了廠房，模具專業設備和同等廠家比起來毫不遜色。的確，在敏嶸模具廠，記者能看到加工中心、雕刻機、合模機等專業設備。
客戶多了，開發的模具量自然也多了。今年截至目前，敏嶸模具廠已經開發了30多副模具。去年一年，敏嶸模具廠開發的模具數量達到驚人的400多副。